從2016年著手布局渠道網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，易訂貨就是國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)堅(jiān)持走渠道分銷模式，最為大膽和堅(jiān)決的一個(gè)。
經(jīng)過短短一年多的錘煉和鍛造，如今銥云渠道體系已從初具規(guī)模進(jìn)化得日漸成熟，開荒時(shí)的星星之火早已燎原神州大地，輻射著華東、西部、華南、華北、華中、東北等6大戰(zhàn)區(qū)為核心的全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，幫助上百萬(wàn)企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)信息化向云服務(wù)轉(zhuǎn)型。
憑借創(chuàng)始人馮頡在中國(guó)軟件業(yè)渠道分銷方面的深厚積淀，銥云科技自誕生之日起，就具備了天然的渠道DNA，加之易訂貨本身就是一款渠道化的產(chǎn)品，且銥云在SaaS業(yè)內(nèi)擁有優(yōu)質(zhì)的渠道文化及一支行動(dòng)有素的渠道經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，這些因子相互作用下，迅速吸引了全國(guó)400多家渠道伙伴，超過2000多名銷售精英加盟，銥云成了SaaS行業(yè)渠道規(guī)模最大的廠商，并刮起了一股不同于其他廠商的渠道颶風(fēng)。
銥云渠道一定是精兵強(qiáng)將
易訂貨CEO馮頡說，“做渠道，數(shù)量和質(zhì)量是相輔相成的，沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量的保證。”對(duì)于初期搭建渠道體系的銥云來(lái)說，數(shù)量是必須追求的指標(biāo)之一。
“如今，銥云已積累了一大批渠道代理商，現(xiàn)行階段下的策略則是‘優(yōu)中選優(yōu)，精兵強(qiáng)將’策略，要讓優(yōu)秀的代理商更加優(yōu)秀。”馮頡說道。
正如銥云堅(jiān)持對(duì)外宣傳自己的渠道標(biāo)簽?zāi)菢?，它的確也是目前SaaS行業(yè)中在渠道投入上最舍得花錢的廠商。據(jù)其10月底最新一輪創(chuàng)新工場(chǎng)追投的B++融資信息中獲知，銥云將再投入3000萬(wàn)元重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)核心渠道代理商，踐行“真正第一個(gè)讓渠道代理商賺錢的SaaS廠商”口號(hào)，讓一批核心渠道代理商先富起來(lái)。
資本的注入，同樣也為銥云渠道伙伴給足了信心。
來(lái)自湖北瑯琊閣的何總，是今年年初加盟銥云的金牌伙伴，她對(duì)筆者說，“銥云是目前我看到的最重視渠道，也能在渠道方面實(shí)打?qū)嵧度氲膹S商，跟著這樣的企業(yè)干，我們渠道代理商能看到希望！”
像何總這樣的銥云核心代理商，將會(huì)得到更全方位的幫扶與提能，借由多種形式的培訓(xùn)分享，他們會(huì)釋放更大的能量，以標(biāo)桿效應(yīng)帶動(dòng)其他伙伴一起向前。
從本質(zhì)上講，渠道分銷為主的廠商，一定要做能夠讓伙伴掙錢的渠道體系，只有渠道代理商掙到錢，他們才會(huì)滿懷信心，積極去維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻舻目诒?/span>
毫無(wú)疑問，銥云深諳這一點(diǎn)，并以此為坐標(biāo)在努力。
產(chǎn)品領(lǐng)先，才能渠道為王
隨著SaaS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷同質(zhì)化和白熱化，很多公司逐漸喪失了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，再加上過去低價(jià)格的定位使得公司很難獲得成長(zhǎng)，賽道上不乏掉隊(duì)者。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，銥云卻依然能取得高于去年的300%高增長(zhǎng)，除了從2013年一開始就選對(duì)了B2B和SaaS交匯處這個(gè)切入點(diǎn)之外，能達(dá)到目前占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一的位置，跟銥云一直以來(lái)堅(jiān)持的初心分不開，那就是要做一款足夠好的產(chǎn)品。
馮頡說，“如今市場(chǎng)上有太多的公司，他們都是表面上的熱鬧，走著走著就忘了自己的初心，這樣的公司不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，最后都會(huì)煙消云散?！?/span>
回首銥云這一路走來(lái)，2014年易訂貨上線，并沒有一開始就大舉建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而是通過線上驗(yàn)證的方式，不斷觀察易訂貨的客戶群來(lái)源，這就是銥云做事的原則，不冒進(jìn)，不急躁，因?yàn)殂炘浦?，一切在湊熱鬧的心態(tài)下做事的都會(huì)有問題。一家互聯(lián)網(wǎng)公司在如今高速發(fā)展，激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想立足，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是根本，如果產(chǎn)品這條線出問題了，營(yíng)銷再好都是短期的好。
一家優(yōu)秀的SaaS公司就靠這三點(diǎn)：
第一，要為客戶持續(xù)提供有創(chuàng)造力的產(chǎn)品
第二，要有健康的增長(zhǎng)曲線
第三，團(tuán)隊(duì)要有冒險(xiǎn)創(chuàng)新的實(shí)干精神
從銥云來(lái)看，始終堅(jiān)持“產(chǎn)品領(lǐng)先”的信念，不斷探索行業(yè)的發(fā)展變化及客戶需求的延展，銥云以一步一步扎實(shí)的產(chǎn)品打磨維護(hù)著自己的口碑，同時(shí)也在嘗試著更廣闊的空間。今年3月，易訂貨推出了打通公司內(nèi)外，融合了進(jìn)銷存業(yè)務(wù)模塊的全新版本，讓客戶真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)一體化全流程的操作體驗(yàn)。未來(lái)，易訂貨還將結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能，為客戶提供更便捷更輕松的生意管理模式。
從公司運(yùn)營(yíng)效率來(lái)看，銥云用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了同業(yè)公司需要用多幾倍的投入才能達(dá)到的營(yíng)收水平，嚴(yán)格高效的公司管控，讓銥云的投入產(chǎn)出比保持最優(yōu)。
當(dāng)然，一個(gè)能持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，背后是一支具有冒險(xiǎn)精神的銥云海盜團(tuán)隊(duì)。他們眼里有光，心中有火，手上有料，行動(dòng)有力，秉承“敢想、敢干、敢當(dāng)”的價(jià)值觀，以“創(chuàng)新商業(yè)軟件，成就客戶價(jià)值”為使命，為客戶提供輕松打理生意的營(yíng)銷利器，讓生意更簡(jiǎn)單。
談到未來(lái)的發(fā)展方向，馮頡說，以渠道為中心，銥云未來(lái)的方向就是全渠道，這種方向上以訂單應(yīng)用為中心，以渠道為中心，以客戶為中心，產(chǎn)品的迭代會(huì)慢慢成長(zhǎng)出來(lái)的。
這和銥云發(fā)展渠道的方法是高度一致的，因?yàn)檫@是一個(gè)從0到1非連續(xù)性創(chuàng)新，完全沒有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，做渠道分銷時(shí)，銥云在一開始就考慮了渠道伙伴如何獲益，然后在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中找到標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；蓮?fù)制的方法，采用全國(guó)共振的策略，把業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)大。
我們?nèi)缃裆硖幭M(fèi)升級(jí)的新商業(yè)時(shí)代，品牌企業(yè)興盛、品牌企業(yè)的全渠道模式也隨之興起，新一代消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)新一代品牌企業(yè)的崛起必然會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，銥云就在整個(gè)鏈環(huán)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了依附在企業(yè)生意鏈上的機(jī)會(huì)，并采用了獨(dú)特的渠道分銷模式，快速占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)核心地位，不斷拉大與對(duì)手的差距，越跑越快。
